ビジネスを成功させるためには“モノ”を売らなければなりません。その“モノ”を売るためには、マーケティングスキルが必要なのです。この記事では何故、マーケティングが必要なのかを徹底的に学んで行きたいと思います。
～目次～
１．マーケティングの役割
２．経営戦略とは？
３．戦略を立てる
４．まとめ
１．マーケティングの役割
マーケティングってなんだ•••？
マーケティングとは•••売れる仕組みをつくることです。
そしてビジネスとは、「人」「物」「お金」から成り立っているのです。
人は「組織」
物は「商品」
お金は「資金」
このように村尾さんは言っています。
新規事業では、チームをつくり、予算を確保し、商品やサービスをつくっていく、ということです。
２．経営戦略とは？
経営戦略とは何なのか•••？
経営戦略とは、「理念」「ビジョン」「戦略」です。
「理念」は、会社がどういう目的で経営しているのか？どんな価値を社会に提供したいのか？ということ。
「ビジョン」は、会社の”ありたい姿”将来的にどんな風になっていたいのか？ということ。
「戦略」は、「理念」に基づいて、「ビジョン」を実現するための具体的な”道筋”です。
企業は売上がなければ存在できません。どうすれば顧客に選んでもらえるのか？を考える、それがマーケティングなのです。
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３．戦略を立てる
マーケティングを学んでいない人が商品を売ろうとするとき、多くの人は、どのように売るか？を考えます。
”どのように売るか？”は大事なのですが、マーケティングというのは「売れる仕組みをつくる」事なので、自分たちの商品やサービスを選んでもらうために、顧客がどんなものを欲しているのか？を理解する必要があるのです。
そのためには、できるだけ視野を広げること。お客様が商品を使っているシーンを思い浮かべて、お客様の数、割合、市場の大きさや成長性などのデータを収集するのです。それが分からなければマーケティング戦略は考えられない、と村尾さんは言います。
戦略の立て方としては•••
・市場を細分化
・誰に売るのかターゲットを決める
・商品のコンセプトを決める
・売り方を決める
この４つに成功すれば、ビジネスはうまくいくのです。
人が物を買うときのプロセスを考えてみると•••
・まずは商品のことを知ります
・それを記憶します
・お試しで使ってみます
・くり返し使ってみます
・固定客になります
こんな感じの流れですね。
■次にコミュニケーションについて考えましょう
商品の価値を正しく知ってもらうためのコミュニケーションの方法は•••
・広告
・セールスイベント
・クチコミ、SNSなど
今の時代はSNSによるコミュニケーションがかなり絶大なので、そこで成功すれば、かなり大きな収益につながるのではないでしょうか。
４．まとめ
ここまでのことをまとめてみると、マーケティング戦略を考える上で、いかにリアルにターゲットとなる顧客像を描けるか？いかに商品の価値をイメージさせるかが重要だということがわかったと思います。
顧客を絞ってコンセプトを決め、着実に顧客に届けるための手を打つ、というストーリーの流れをつくること。それが成功率を高める。
マーケティングの知識はどんな場面でもきっと役に立ちます。是非このスキルを身につけてあなたに成功がもたらされることを願っています。m(_ _)m
それではまた会いましょう、さようなら(ｏ’∀’)b
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